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一亩田集团彭南峰:3500万用户在平台交易15000种农产品

来源:B2B平台    2021-10-08 14:50  浏览:570

【订它网】9月5日消息,在2021中国电子商务大会数商兴农论坛上,北京一亩田集团副总裁彭南峰发表了题为《打造农村商业数字化新基建》的演讲。他指出,经过10年的发展,一亩田建立了全国领先的B2B的农产品交易撮合平台。

彭南峰表示,经过10年的发展,目前一亩田平台有3500万用户,产品覆盖了2800多个县,有农产品的地摊网方,就有用户在该平台发布产品,涉及到15000多种农产品,750多万的SKU。此外,一亩田还有批发市场的相关线下业务。

据悉,中国电子商务大会自2011年以来已连续举办十一届,正值“十四五”规划的开局之年,中国电子商务大会将开启新十年征程,总结“十三五”电子商务发展经验,展望“十四五”电子商务发展机遇,守正创新、融合共建,践行电子商务高质量发展,服务构建新发展格局。

一亩田集团副总裁 彭南峰

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

彭南峰:尊敬的晓林主席、朱司长、薛局长、各位同仁,大家下午好!非常荣幸参与今天这个活动,向各位领导和同仁汇报我们在农产品出村进城方面做的一些工作。

刚才提到新基建,它成为乡村振兴很重要的抓手。我们觉得,新基建不仅仅像5G建设这样的大家能够看得见的硬件基础设施,实际上也包括平台类的基础设施。

刚才建行杨总也提到,我们也是很荣幸成为电商扶贫联盟首批的成员。我们走过了几个年头,非常荣幸参与到激情燃烧的岁月中,从事这项伟大的事业。这个联盟也是一个新基建,这是一个平台,它像一个航母一样,大家都在其中发挥各自的作用。

今天给大家分享的是在农品销售方面新基建的做法。今天我要讲两个主题:第一,新基建的介绍。第二,新基建的应用。

我们企业今年是第10个发展年头。这个月,我们马上要庆祝10周年的生日,举行司庆。我们的成立初衷就是通过互联网科技让农产品流通更加高效,创始人以及很多的高管都是互联网行业出身。经过10年的发展,我们建立了全国领先的B2B的农产品交易撮合平台。

乡村振兴最主要的还是产业振兴。在产业而言,最重要的是怎样把农产品种得好卖得好。首先让他科学地摊网种出来,怎么种的更科学,让他知道什么是有市场的,怎样流通,怎样卖到市场需要的地摊网方,同时怎样根据市场需求把这个货做好,因为产品不等于商品。

所以,这10年来,我们搭建了这么一个新基建,就是让农产品从产地摊网,我们面对的不是个体消费者,是To B,不是从产地摊网到餐桌,是从产地摊网到专业的买家,专业的买家包含什么?大家知道新发地摊网,有几千个、上万个档口,档口需要进货,很多就在用一亩田的app在找货,像超市、餐饮连锁企业、社区的菜店也在用一亩田寻找货源。

为什么定位在B而不是C?因为目前中国的农产品流通85%-90%仍然是通过批发这个渠道进行的,专业的买家所能够带动农产品出村进城,非常高效、成规模,并且能够真正农民的理念很科学地摊网对接市场。

我们几乎每个人都在网上买过水果生鲜,不好了可以给一个差评,但是不会讲北京市民需要什么样的李子、什么样的柑橘,什么样的口味、什么样的包装,但是专业买家会理性地摊网告诉你,北京批发市场的柑橘不需要打蜡,可能武汉的告诉你需要打蜡的,需要什么样的包装。我这个是电商平台,需要一件代发,你需要给我提供什么样的规格、做什么样的包装。所以这些专业的知识传递到产地摊网,就是可以帮助产地摊网进行科学化生产,进行很好的商品化。

所以,我们立足于B2B打造中国农产品从产地摊网到专业买家的这么一个对接的平台。经过10年的发展,目前有3500万用户,产品覆盖了2800多个县,有农产品的地摊网方,大家关心的地摊网方,甚至西藏,都有很多用户在发布产品,涉及到15000多种农产品,750多万的SKU,从SKU的角度来说也是非常丰富。还有批发市场的业务,这也是我们建的一个线下的新基建。

简单来说,新基建从哪几个方面来做?新基建实际上就是数字化的建设,有产品的数字化、经营主体的数字化、辅助设施(物流、仓储)等等。

比如说产品,比如说鸡,大家知道多少种鸡?我们了解到有100多种,我们平台上有100多种鸡,300多种西瓜。是分几个命名的级别,我们平台上分五级,已经最细化了,因为一般的消费者不会这么细,但是这些专业的买家会分辨这些东西,面对这些专业的买家,平台要从专业的角度进行分类。

所以,我们用了10年的时间,有1.5万多种商品已经可以到这么细了,这是一个非常庞大的工程,也是很多员工线上线下的积累。包括规格,打开一亩田APP,每个商品都可以从非常专业的维度描述规格,以冬枣为例,有糖度、产地摊网、果面、果茎、等级、包装等。

货品的数字化。在一亩田的商店中可以看到完全是数字化的商品,比如说价格、产地摊网、起批量、物流。我们专门有一个物流的平台,这是经营主体的数字化,大家可以看到它的身份是什么、性别是什么、经营这个业务多长时间了、产地摊网是哪里的、诚信度怎么样。

为了能够让大家快速找到相匹配的买家、卖家,我们建立了智能的匹配系统,就是千人千面智能推荐,通过大量的后台数据对每一个卖家买家进行画像。

还有物流,我们知道商务部已经为农产品生鲜物流创造了非常好的政策环境,很多高速公路都免费了,但是农产品的价格方面物流仍然是很大一块,关键就是很多空驶,不像工业品很标准,也能够往返都有货。

但是农产品是专用的车辆,很多都是空驶,我们建立了类似于滴滴的农产品版的物流平台,目前有十几万司机在上面,他们也是天天在找会员,同时为货主提供了找车的便利。

在线交易系统,电商平台基本上已经很成熟了。平台的营销推广体系,我们有专区的促销、直播促销、事前预热宣传、内部流量支持、活动策划等等一系列的宣传推广的服务体系。包括云展会系统。疫情以后,线上的活动需求越来越迫切,我们为很多的地摊网方政府提供了线上展会的服务。

线下批发市场。批发市场是很重要的农产品的集散地摊网。我们有一个“豆牛”的业务,就是做农产品批发市场档口的代买代卖的批发网络建设。

从2018年开始,我们发现一个很有趣的现象,原来批发市场档口的老板,他们原来都有一大帮“小弟”在产地摊网做买手,但是越来越多的老板不自己买了,他们有档口,就在这里等货源,他们有成熟的下游渠道,收服务费就可以了。

我们根据这种趋势成立了代买代卖的业务团队,目前已经是90多个批发市场,7000多个档口。同时我们刚刚制定一个计划,争取在三年之内把档口扩大到30万个。可以算一下,三年以后线下的批发档口、批发的网络就是一个千亿规模的销售渠道,既给产地摊网的货主提供了一个数字化全国批发市场的信息,同时也为市场的档口提供了货主、货源的信息。

(PPT图示)这是运营模式的简单介绍,我们专门有一个代买代卖的APP,也专门有一个这样的平台,有货主、有各地摊网方的批发商,可以在上面对接,我们提供撮合服务。

线下每个市场都有数量不等的团队在对接货源,为档口的老板服务。

我们因为有员工在那边,和老板建立了关系,我们也知道批发市场的行情怎么样。

这个渠道对农产品产地摊网来讲是非常实用、有价值的,对于任何一个合作社或者种植大户基本上在附近的批发市场卖,通过一亩田可以了解到全国的批发市场,比如说浦江县的猕猴桃,在不同的时间点,在北京新发地摊网是什么价格,走货量是什么样的;在嘉兴的批发市场是什么价格,走货量怎么样。每天都有数据报上来,他们会有一个非常科学的判断,能够充分降低风险。

刚才讲到两个平台,“天网”,就是传统一亩田的APP,2000亿的规模;“地摊网网”,就是批发市场的档口。

根据这两个网,每天产生的数据,我们建立了一个农产品流通的大数据服务体系。我们开发了一个系统叫做“天机”,数据来源一个是平台的用户发布的信息,各种注册的、购买评价的、找车的信息、采购商的搜索,都汇聚成了海量数据,我们有一个分析系统,就是产品供应信息分析、销地摊网采购商的信息分析、市场行情的信息分析、用户行为的特征分析。

(PPT图示)这是市场行情服务产品,我们可以看到不同的批发市场的行情的价格、走势。

(PPT图示)这是我们开发的天机大数据系统,我们刚刚和部里商务部流通业发展司签署了大数据发展协议,免费给他们开放,我们还给他们提供他们感兴趣的产品的大数据报告。

(PPT图示)这是我们覆盖的2347个县,右边是4333个产品。这4333个产品落在左下角,可以看到买家热度、卖家热度,就是每天不同的供需变化,这边显示的是实时交互。

(PPT图示)这是给一些地摊网方政府专门定制化做的农产品的大数据,不同的产品、当地摊网主要的供应商、全国的采购商的浏览量,以及供应的热度、采购的热度、产品价格的变化、徐闻菠萝他们用了几个等。

徐闻菠萝有30万亩的规模,2018年一两毛钱一斤,面临严重的滞销。从2018年开始,广东省农业厅把我们找过去,从解决滞销开始。我们扎下根来从大数据给他们做分析、建团队帮助他们做培训,建采购商联盟队伍,做产销对接等一系列的活动。然后他们的菠萝价格从2019年开始往上涨,今年卖到两块钱一斤了,效果还是非常明显的。

刚才讲的是基础设施的简单的描述。下面汇报一下这个基础设施怎么用。其实主要还是围绕销售农产品。

刚才讲到新金融,前段时间大家都了解到了新零售。实际上我们建立了一个新批发系统。新批发和新零售相比,服务的理念是一样的,新零售是让消费者有更好的消费体验,新批发是让采购商有更好的采购体验。

用户在一亩田平台上可以非常方便地摊网找到他需要的货源、产品,线下有服务团队,帮助他们找到靠谱的供应商,也可以为他提供分选分级、包装、物流服务,最大程度地摊网提高他们的采购体验。

刚才讲到“12221”,是专门为徐闻菠萝做的,帮助徐闻菠萝打造品牌,提高售价。“12221”是广东省政府帮助我们总结的,就是一个大数据培养两个队伍,拓展两个市场,产区市场、销区市场,策划两场活动,最后达到一篮子目标,就是品牌打造、销量提升、农民致富,所以也丰富了我们的业务模式,现在“121”在广东省各地摊网在全面推广。

然后就是脱贫攻坚。一亩田专门为各地摊网销售农产品,在晓林主席和朱司长的带领下,我们专门对贫困地摊网区的用户进行了流量的扶持和采购商的对接,效果也非常好,也获得了商务部的肯定。

在疫情期间,我们也积极行动起来。大年初一的当天,我们接到了广东省政府的需求,搭建疫情期间广东农产品的保供稳价的平台建设,大年初二就上线了,利用我们在批发市场的网点优势,因为当时确实比较紧张了,货是产地摊网运不出来,城市里的农产品供应出现问题,所以我们利用在产地摊网和批发市场的资源,来为各地摊网保供稳价、保证供应提供服务,(PPT图示)这是我们当时在批发市场员工的照片。

说到打造品牌,我们在平台也给很多地摊网方建品牌馆,提供区域品牌打造的支持,也涌现出了很多网红。

还有就是数据赋能,确实能够为地摊网方政府赋能。包括现在商务部等中央政府部门都在用我们的数据作分析,时刻监测农产品的流通。

培训方面的表现。培训也是各地摊网非常重视的,一亩田从APP启用时就开始做培训工作,是各个层次的培训,有电商的培训、有乡村企业家的培训。我们从2020年开始和北大汇丰商学院合作,他们出专家、出课程培训企业管理、财务管理等,让乡村振兴有更高层次的人才。(PPT图示)这是日常培训的场面。

总之,今天简单介绍了新基建的情况,希望今后继续在电商联盟的指导下为乡村振兴做出更大的贡献。谢谢大家!

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